На фоне растущих затрат на строительство и дорожающего проектного финансирования можно было ожидать, что девелоперы начнут экономить на комплектации жилья, отказываясь от чистовой отделки. Но пишет Деловой Петербург, петербургский рынок пошёл в противоположную сторону. Отделка в массовом сегменте не только сохраняется, но и становится общепринятым стандартом, несмотря на рост издержек и рисков для застройщиков.
Отделка — базовый стандарт комфорт-класса
По данным компании Nikoliers, сегодня в Петербурге из 25,7 тысячи лотов массового сегмента около 64% продаются с полной чистовой отделкой, 21% — в формате white box, и только 14% — без отделки. В 2025 году почти 83% реализованных квартир были с чистовой или предчистовой отделкой.
«Таким образом, квартира с отделкой стала нормой для комфорт-класса. Отказ от неё переводит проект в более рискованную категорию», — подчёркивает руководитель исследований жилой недвижимости Nikoliers Ольга Рянкель.
Начальник отдела продукта и аналитики Группы ЦДС Наталья Кукушкина добавляет, что ожидать сокращения отделки или упрощения стандартов ремонта не приходится — практика этого не подтверждает.
Подтверждают тренд и в «Главстрой Санкт-Петербург» — здесь 76% предложений в комфорт-классе на февраль 2026 года имеют отделку, при этом 55% — это полный чистовой ремонт, рассказывает директор по продукту и маркетинговым исследованиям Дмитрий Ефремов.
В Ленинградской области ситуация развивается ещё более активно. Там доля квартир с отделкой в комфорт-классе выросла с 39% до 76%, что говорит о том, что стандарт распространяется и за пределы города.
Почему массовый покупатель выбирает готовое жильё
Экономика остаётся главным аргументом в пользу отделки от девелопера. Наталья Кукушкина указывает: стоимость ремонта застройщика для клиента в 2–2,5 раза ниже самостоятельного, благодаря оптовым закупкам и типовым решениям.
В ГК «А101» подтверждают, что рост ремонта напрямую связан с увеличением доли квартир с отделкой в сделках. «Если в 2024 году распределение было примерно поровну между квартирами с отделкой и без, то в 2026 году уже 79% сделок проходят с чистовой отделкой», — отмечает директор по продажам компании в Петербурге Мария Мартемьянова.
Доплата за ремонт обычно составляет 20–22% стоимости квартиры, тогда как при самостоятельном ремонте эта цифра достигает 30–35%. Более того, ипотека позволяет включить стоимость отделки в кредит, делая покупку ещё более выгодной по сравнению с потребительскими займами.
В Setl Group отмечают, что отделка в комфорт- и элит-классе становится всё более востребованной. Эксперименты с квартирами без отделки показали низкий интерес покупателей, а более 50% квартир в их бизнес- и элитных проектах сегодня продаются с готовым ремонтом.
В компании «Едино» почти 95% сделок приходится на квартиры с чистовой отделкой. Максим Жабин, директор по развитию, утверждает, что разница в стоимости отделки «от застройщика» и самостоятельного ремонта может достигать 50% и больше.
Таким образом, для покупателя готовая отделка — это не вопрос эстетики, а возможность зафиксировать бюджет и отказаться от рисков, связанных с самостоятельной организацией ремонта.
Кроме того, эффект упорядоченности и контроля за состоянием жилого комплекса важен и для девелоперов: «Объекты без отделки требуют постоянных ремонтов и создают риски для общественных пространств и репутации», — говорит Кукушкина.
Рост себестоимости отделки и вызовы для рынка
При этом цена отделки растёт. В GloraX оценивают подорожание примерно в 15% за последний год, в «Полисе» — около 10–12%, а в «Едино» — и вовсе до 25–30%. Максим Жабин связывает это не только с ростом цен на материалы и логистику, но и с нагрузкой по финансированию.
Отделка — это отдельная производственная цепочка с тендерами, подрядчиками и строгим контролем качества, отмечают эксперты. Чем выше требования к качеству и срокам, тем жестче конкуренция среди подрядчиков.
Судебные споры между девелоперами и покупателями также растут, что добавляет рисков при реализации проектов с отделкой, указывает Максим Жабин. Вице-президент Группы RBI Михаил Гущин обращает внимание на то, что подрядчики сегодня несут повышенную ответственность, а девелоперы рискуют попасть в убыток, если цены на отделку не удаётся зафиксировать заранее.
Гибкий подход к отделке — выбор рынка
Отказ от отделки практически не рассматривается как стратегический вариант. В большинстве проектов на выбор предоставляется либо квартира с полной отделкой, либо с white box, реже — без отделки, рассказывает директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте.
Часто девелоперы переходят на смешанную модель: часть зданий с полноценным ремонтом, часть — без отделки или с white box. Категорично отказаться от отделки рынок не готов.
По словам Екатерины Ульяновой из GloraX, если квартира продаётся без отделки, то более половины покупателей стремятся сделать апгрейд до white box или полной отделки.
Специалисты «Полиса» считают, что отсутствие отделки замедляет продажи — сегодня отделка в комфорт-классе Петербурга стала базовым ожиданием, а не конкурентным преимуществом, отмечает Яна Вирченко.
Ольга Рянкель подытоживает: «Полное исключение отделки — опрометчивый шаг, на который рынок не пойдёт».
Что это значит для рынка и покупателей
Для застройщиков отделка становится важным инструментом управления денежными потоками и конкурентоспособностью. Проекты без отделки зачастую требуют снижения цены или более выгодных ипотечных условий.
Для подрядчиков — стабильный спрос при усилении требований к качеству и срокам работ.
Покупатель получает готовое жильё с минимумом организационных хлопот и возможностью быстро въехать без дополнительного ремонта.
По мнению экспертов, отделка сохранит лидерство в комфорт-классе Петербурга и Ленобласти. Рост затрат будет смягчаться за счёт вариативности комплектаций, включая расширение сегмента white box, но повсеместного возврата к квартирам «без отделки» ждать не стоит.
Петербург окончательно ушёл в эпоху, когда отделка — не опция, а неотъемлемая часть продукта, от которой девелоперы отказываются лишь в крайнем случае.
