В 2025 году выручка российских компаний по разработке программного обеспечения выросла на 14%, но замедление темпов и падение прибыли сигнализируют об окончании периода беспорядочного импортозамещения, отмечает Деловой Петербург.
Общий доход отрасли достиг 2,8 трлн рублей, тогда как в 2024 году рост был более значительным — 24%. При этом внутрироссийские продажи также снизили темпы — с 28% в 2024-м до 17,8% в прошлом году. Из-за этого чистая прибыль участников рынка уменьшилась на треть, особенно пострадали малые компании с выручкой до 375 млн рублей, у которых прибыль упала почти вдвое.
В предыдущие годы развитие отрасли во многом было связано с импортозамещением — переходом с зарубежного ПО на отечественные аналоги. Сейчас заказчики перестали покупать продукты лишь из-за их отечественного происхождения, предпочитая оценивать эффективность и быстрое внедрение. Коммерческий директор НТЦ “Аргус” Евгений Мошняцкий отмечает, что рынок стал требовательнее: разработчикам необходимо доказывать экономическую оправданность решений и их влияние на бизнес-процессы.
Остатков пиратского или нелегального зарубежного ПО в российских компаниях по-прежнему достаточно, что ограничивает рост рынка, говорит директор по развитию технологий ГК “СиСофт” Сергей Ергопуло. Кроме того, укрепление рубля снижает привлекательность экспорта, а усиление налоговой нагрузки и санкционные риски усложняют ситуацию для отечественных игроков, добавляет директор по продажам “Стахановца” Артём Жадеев.
Несмотря на сложности, процесс импортозамещения далеко не завершён. По данным компании “Труконф”, лишь 43% коммерческих компаний полностью перешли на российские видеоконференц-системы, около половины совмещают отечественные и зарубежные решения, а 7% сохраняют использование иностранных сервисов.
В 2026 году сохраняется тенденция к осторожному инвестированию, считают эксперты отрасли. Президент “Руссофта” Валентин Макаров ожидает стабильности на текущем уровне без резкого роста. Точки роста связывают с крупными игроками и госкорпорациями, тогда как публичные компании ограничиваются выборочными вложениями.
По словам операционного директора “Базиса” Ирины Сенатской, для публичных компаний важна чёткость объяснения инвесторам, почему органический рост предпочтительнее рискованных сделок. Мошняцкий добавляет, что появится жёсткий отбор проектов и команд — новые идеи будут тестироваться через прототипы и пилоты, а не сразу развиваться полноценно. Это усилит спрос на высококвалифицированных специалистов, но снизит готовность инвестировать ради роста любой ценой.
Генеральный директор цифровой платформы “Ракета” Дмитрий Кривошеев подчёркивает, что компании будут оптимизировать штаты, сокращая менее квалифицированных сотрудников и усиливая роли специалистов middle и senior уровня. Влияние на численность сотрудников оказывает и внедрение искусственного интеллекта, который помогает автоматизировать рутинные задачи, но не заменяет опытных инженеров.
Российские компании расширяют деятельность на зарубежных рынках, особенно в СНГ, Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в Латинской Америке. Однако на этом пути сохраняется множество сложности, включая языковые и культурные барьеры, требования к локализации данных и жёсткую конкуренцию, отмечает генеральный директор ГК “КОРУС Консалтинг” Александр Семёнов. В странах СНГ большую роль играет доверие к местным партнёрам и интеграция в деловую среду, добавляет Мошняцкий.
По итогам 2025 года экспорт российских программных продуктов и услуг вырос на 11,3% и достиг $6,3 млрд. Ожидается, что в 2026 году экспорт продолжит постепенный рост, хотя и под воздействием существующих ограничений и рисков.
