По данным совместного исследования НКР, «Дом.РФ», ЕРЗ и Korol Media, к началу 2026 года доля продаж в рассрочку в Санкт‑Петербурге достигла 26,5%, в Ленинградской области — 27,4%, тогда как в среднем по России рассрочка составляет 15,2%. Об этом пишет Деловой Петербург.
Рост и масштаб
За четыре года объём рассрочек в стране вырос с примерно 300 млрд до почти 1,4 трлн рублей. Сейчас рассрочку предлагают 91% застройщиков, у 40% компаний она занимает от 25% до 75% сделок. Пик притока таких продаж пришёлся на 2024–2025 годы, начало 2026‑го показало скорее плато, чем разворот тренда.
Участники рынка связывают частичный всплеск спроса с изменением условий семейной ипотеки в феврале 2026 года: доля ипотечных сделок снизилась, и покупатели начали чаще рассматривать рассрочку как альтернативу, отмечают представители LEGENDA и RBI.
Почему Петербург и область впереди
Агломерация сочетает два спросовых полюса. На периферии работает масштабный масс‑маркет, где рассрочка заменяет недоступную по ставкам ипотеку; внутри города востребованы схемы для покупателей с бизнес‑активами, которые не хотят одномоментно выводить крупные суммы. Отдельно влияют апартаменты — там доля рассрочек выше.
По оценке экспертов Nikoliers, в жилых проектах Петербурга рассрочка в среднем составляет 30–40%, в апарт‑комплексах — до 70–80%.
Форматы и условия
На рынке действует множество схем: от коротких рассрочек до ввода до комбинированных программ с дальнейшим переходом в ипотеку. Максимальные сроки доходят до семи лет, более типичные — около трёх с половиной лет. Типичные предложения включают деление суммы на 2–3 платежа — при подписании, через год и при вводе дома.
Коммерческие директора девелоперов отмечают, что рассрочка удобна покупателю, но чаще требует дисциплины: платежи выше, сроки короче, а «без удорожания» обычно означает, что стоимость рассрочки уже заложена в цене квадратного метра.
Риски для застройщиков и эскроу
Эксперты предупреждают: каждый процент рассрочек в портфеле продаж уменьшает покрытие проектного долга средствами на эскроу примерно на 3,4 процентного пункта. При рассрочке на счета эскроу поступают только уже внесённые транши, а не полная стоимость квартиры; это снижает обеспечение у банков и может повышать ставку по проектному финансированию. Сейчас среднее покрытие проектного долга по эскроу оценивают примерно в 70%, а средняя ставка по портфелю проектного финансирования — около 10%.
В то же время рассрочки помогли удержать продажи в периоды высокой ключевой ставки: лучше получить часть денег на эскроу, чем остаться без оборотов, указывают аналитики «Дом.РФ». Средняя доля дефолтов по рассрочкам к моменту ввода составляет около 5%, в отдельных кейсах превышает 15%. Для сравнения, ипотечная просрочка по рынку — примерно 1%.
Крупные игроки показывают меньший процент расторжений — порядка 1–1,5% от числа ДДУ с рассрочками, что объясняется более строгой фильтрацией портфеля: высокий первоначальный взнос, короткие сроки и тщательная проверка платёжеспособности снижают риск.
Тем не менее на рынке есть примеры разночтений: телеграм‑канал «Пятый угол» сообщил о проекте, в котором продали три квартиры на 84,9 млн руб., но расторгли сделки ещё на 85,2 млн.
Управление рисками
Продажа в рассрочку превращает застройщика в оператора кредитования: компании вынуждены проверять платёжеспособность, сопровождать регулярные платежи и работать с просрочками. Часть девелоперов усиливает скоринг, подключая банковские инструменты, но это пока не повсеместная практика.
Некоторые группы, например «А101», наращивали долю рассрочек в 2026 году, но при этом не делают её основным драйвером продаж — бизнес по‑прежнему ориентирован на ипотеку. Практики работы с отстающими клиентами включают своевременные контакты до финального платежа, помощь с оформлением ипотеки, переуступки или поиск нового покупателя; такие меры требуют ресурсов и снижают уровень расторжений.
Прогнозы
НКР прогнозирует, что при снижении ключевой ставки до 13,5% доля рассрочек по стране опустится примерно до 12%; при более значительном смягчении — до 10%. В пессимистичном сценарии, если ключевая ставка останется на текущем уровне, доля рассрочки может вырасти до 13% с уровнем дефолтов около 7%. На принципиальное перераспределение ролей в рынке аналитики закладывают 2–3 года.
Петербургский рынок весной 2026‑го остаётся в середине этого ожидания: рассрочка прочно вошла в инструментарий продаж, но вопрос её дальнейшей роли и влияния на качество портфелей остаётся одним из ключевых для девелоперов и банков.
