Автор фото: T.Den_Team/Shutterstock/FOTODOM
Выручка инфобизнеса в нише «Альтернативные методы самопознания» упала с 21,6 млрд рублей в 2024 году до 18,3 млрд по итогам 2025‑го — снижение на 14%. Об этом ссылаясь на данные сервиса GetCourse и Smart Ranking пишет Деловой Петербург.
Тренд сменился
Курсы по эзотерике всё ещё занимают заметную долю рынка — около 12% от всех инфопродуктов, — но их динамика заметно чувствительнее к моде и общему спросу. По данным GetCourse, интерес к программам по астрологии и альтернативным практикам падает: общая выручка инфобизнеса в 2025 году снизилась на 6% год к году.
Директор по внешним коммуникациям GetCourse Дарья Наумова отмечает, что падение в нише на 14% не выглядит катастрофой: это, скорее, уход темы из числа трендовых. По её словам, в начале 2026‑го ярких всплесков по этой теме не наблюдается — ниша развивается в ритме всего рынка.
Необязательные расходы
Активность аудитории на тематических сайтах сокращается: по данным T2, посещаемость упала на 21% за 2025 год; в январе 2026‑го она была на 31% ниже, чем годом ранее, в феврале — уже на 38%. В среднем такие ресурсы теряют около 2% посетителей каждый месяц.
Маркетплейс Wildberries сообщил о замедлении продаж «магических» товаров: в Петербурге оборот этой категории вырос в 2025 году всего на 6% (в России — на 2%), тогда как годом ранее рост доходил до трети. Карты Таро остаются в лидерах по сумме продаж, но их реальные продажи в 2025‑м сократились на 15% по сравнению с 2024‑м; продажи досок для гадания упали на 29%.
При этом обереги и амулеты показывают рост: оборот оберегов увеличился на 46% год к году, амулетов — на 22%. В начале текущего года общий прирост по продаже таких товаров составил около 3,7% по сравнению с январём–мартом прошлого года, при этом карты Таро в натуральном выражении упали ещё на 8%.
Это только начало
Психолог и гештальт‑терапевт Алёна Дербина объясняет снижение спроса адаптацией психики: люди стали меньше искать «магические» ответы и больше ориентироваться на повседневные вопросы — здоровье, финансы, отношения. Одновременно, по её словам, сокращается и спрос на платные психологические консультации: экономия заставляет выбирать бесплатные источники информации.
Директор по развитию коммуникационного агентства «Дела PR» Яна Воронина связывает снижение доверия с разоблачениями отдельных инфобизнесменов — истории о мошенничествах снизили уровень доверия к индустрии в целом.
Эксперты рынка отмечают и политико‑правовой фактор: в апреле 2025 года в Госдуму был внесён законопроект о запрете рекламы эзотерических и «энергетических» услуг; проект не прошёл первое чтение из‑за юридической неопределённости, но обсуждение продолжается. Под угрозой изменений в законах участники рынка уже переводят трафик в закрытые каналы и VIP‑клубы, готовясь к возможным ограничениям в рекламе.
Вице‑президент по антикризисным и цифровым коммуникациям КГ «Прогресс» Дмитрий Федюшин полагает, что в ответ на давление многие продавцы переупаковывают продукты: вместо прямой эзотерической терминологии предлагают форматы «психологической поддержки», «лайф‑коучинга» или «энергопрактик», чтобы сохранить платёжеспособную аудиторию.
По оценкам некоторых участников рынка, сочетание оттока трафика, падения интереса и возможных ограничений в рекламе может привести к сокращению оборотов на 40–50% в наиболее уязвимых сегментах, если доступ к «холодному» трафику будет ограничен.
