Фото: Daria Nor / WINDCOLORS / Shutterstock / FOTODOM
Рынок ресейла перестал жить за счёт ажиотажа и перешёл в более устойчивую фазу: эмоциональные покупки уступили место взвешенным решениям, сообщает Деловой Петербург.
Рынок и цифры
По данным площадки, оборот продаж люксовых товаров в ресейле на «Авито» в Петербурге превысил 549 млн рублей. В 2025 году люксовый сегмент сохраняет значительную долю в структуре fashion‑продаж: 36% сделок в категории приходится на товары с рук (в 2024 году было 34%). Мировой рынок люксового ресейла, по данным The Business Research Company, в 2024 году оценивался примерно в $34,79 млрд (рост 9,1% к 2023 году); прогнозы называют $54,83 млрд к 2029 году и до $360 млрд к 2030 году при среднем ежегодном росте около 10%.
Аналитики FCG (Fashion Consulting Group) отмечают, что после всплеска 2022–2023 годов рынок плавно стабилизировался: если в 2023 году объём ресейла оценивали около 200 млрд рублей (+30% к 2022 году), то в 2024‑м рост замедлился до 230 млрд (+15%), а в 2025 году сегмент FCG оценивает в 253 млрд рублей.
Почему меняется спрос
Генеральный директор FCG Анна Лебсак‑Клейманс объясняет: за десять лет ресейл сформировал инфраструктуру — платформы, пункты приёма, аудиторию — и стал привычным способом потребления. Ускорение рынка в 2022–2024 годах во многом связано с ценовым давлением, валютными колебаниями и ограничениями, но ресурс быстрого прироста «новичков» уже ограничен: более половины потребителей вовлечены или готовы вовлечься, около трети настроены против, а «колеблющийся» сегмент — не более 10%.
Основательница Second Friend Store (SFS) Анна Любан подчёркивает, что массовый и люксовый ресейл — два разных по динамике и бизнес‑модели рынка. Отсутствие полноценного люксового ритейла и ограниченное предложение локальных брендов снижают поток первичных товаров, из которых формируется вторичный рынок. В ответ ведущие игроки развивают дополнительные сервисы: консьерж‑услуги, работу с внешними байерами и индивидуальный подбор, чтобы компенсировать дефицит предложения и сохранить глубину ассортимента.
Игроки и модели
Сегодня сосуществуют две модели — c2c и b2c. C2c остаётся массовым форматом благодаря низкому порогу входа и широкой аудитории, но сталкивается с проблемами доверия, аутентичности и стандартизации. B2c‑платформы с профессиональной экспертизой, централизованным хранением и сервисом кажутся более устойчивыми для премиального и люксового сегмента: здесь формируется добавленная стоимость через аутентификацию и отбор ассортимента.
Среди ключевых специализированных b2c‑платформ называют Oskelly, The Cultt, TSUM Collect; основным c2c‑игроком остаётся «Авито». В 2025 году Wildberries объявил о расширении функции «ресейл» на своём маркетплейсе — признак растущего интереса крупных экосистем к сегменту. Эксперты не исключают укрупнения через партнёрства или сделки между специализированными игроками и большими площадками.
Что покупают и во что инвестируют
«Авито» поделился данными о брендах с заметной динамикой: HUGO (+82%), Loro Piana (+68%), Givenchy (+32%), Balenciaga (+19%) и Gucci (+15%); Chanel и Dolce & Gabbana показали умеренный рост. В сегменте женской одежды особенно выросли Loro Piana (+101%), HUGO (+71%), Gucci (+57%), YSL (+44%) и Balenciaga (+42%); в мужской — HUGO (+93%), Givenchy (+83%), Louis Vuitton (+15%) и Dolce & Gabbana (+36%). По мнению платформы, рост объясняется желанием покупателей получить оригинал по более привлекательной цене и появлением на площадках более редких моделей.
Вкус, репутация и сервис
Покупатели ценят ресейл не только за цену, но и за уникальность вещей «с историей». Персональный стилист и аналитик трендов Евгений Гудошина отмечает: сегмент растёт благодаря экономии, экологической повестке и появлению офлайн‑пространств у крупных игроков. При этом самые востребованные бренды — Hermes, Goyard, Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Fendi — на ресейле часто стоят почти как в бутике, поэтому сумки рассматривают как инвестицию, требующую хорошего понимания рынка.
Дизайнер Янис Чамалиди добавляет, что винтаж имеет коллекционную ценность и служит архивом моды, но не всегда подходит для повседневной носки. Эксперты единодушны: выживают те платформы, которые завоевали доверие, предлагают экспертизу оригинальности и качественный сервис — это ключ к росту в условиях расслоения спроса и трансформации аудитории.
