В 2026 году риелторы, работающие с массовыми новостройками в России, столкнулись с резким сокращением выручки — падение доходов достигло 70%. По данным «Делового Петербурга», всё меньше покупателей выбирают первичное жильё, предпочитая вторичный рынок.
Сделки со вторичными квартирами выросли на 78% по сравнению с прошлым годом. Основной причиной сдвига на рынке эксперты называют разницу в стоимости — средняя цена на вторичке в стране ниже на 18–20% по отношению к новостройкам.
Падение интереса к новостройкам связано прежде всего с отменой льготных программ, включая семейную ипотеку, которые ранее стимулировали спрос. Многие компании, которые строили бизнес на привлечении клиентов через доступные кредиты, теперь потеряли значительную долю прибыли — некоторые теряют до 70% выручки. Покупатели стали более осторожны, медленнее принимают решения и активно ведут переговоры. Это привело к уменьшению количества «быстрых» сделок.
Отмечается также, что часть специалистов покидает профессию, агентства пересматривают бюджеты и сокращают персонал. Тем не менее массового закрытия агентств пока не происходит — число партнёров крупных сервисов остаётся стабильным.
Ранее в Минстрое РФ указывали на завышенные требования риелторов при продаже жилья. Заместитель министра строительства и ЖКХ Никита Стасишин на Жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге рассказал о своём опыте продажи квартиры на вторичном рынке, который подчеркнул необходимость усиления контроля работы риелторов и снижения рисков злоупотреблений.
По словам Стасишина, в его случае посредники предъявляли чрезмерные требования, что отражает общие проблемы рынка. Сейчас официального определения «риелтор» в законодательстве нет, но в марте Роспотребнадзор предложил ввести ответственность агентов за надежность сделок.
