Фото: ИЗВЕСТИЯ/Сергей Лантюхов
Продажи товаров для ремонта и строительства у крупнейших сетей и маркетплейсов в 2025 году достигли 2,01 трлн рублей, по данным Делового Петербурга. Рост составил 13,2% год к году — вдвое меньше, чем в 2024-м (27,4%), подсчитали в INFOLine. Наиболее высокие темпы показывали маркетплейсы: их совокупный оборот вырос на 42,5%, до 867,4 млрд рублей, однако и они замедлились по сравнению с прошлым годом.
Совокупные продажи 11 крупнейших универсальных DIY‑сетей в 2025 году сократились на 2%, до 1,15 трлн рублей. В исследовании отмечают, что пять участников рынка продемонстрировали отрицательную динамику.
По итогам года продажи сети «Лемана про» снизились на 6%, до 550 млрд рублей; «Максидома» показала падение выручки на 14%, «Дом Лента» — на 16,4%. В то же время «ВсеИнструменты.ру» увеличили выручку на 7,5%, до 183 млрд рублей, а «Петрович» — на 4,2%, до 157,2 млрд рублей.
Ставка на прорабов
В пресс‑службе «ВсеИнструменты.ру» объясняют рост компании ставкой на целевой b2b‑сегмент: по их данным, он вырос на 16%, а сегмент крупных клиентов из строительного, производственного сектора и сферы услуг — на 35%. По операционным показателям б2b‑направление также показало рост: активные клиенты +8,2%, заказы +10,5%, единицы проданной продукции +14%.
В компании подчёркивают, что макроэкономические факторы — высокая ключевая ставка, снижение инвестиционной активности и осторожность бизнеса и частных покупателей — повлияли на рынок сильнее, но освоение корпоративных проектов смягчило эффект. «Разморозку» спроса ожидают к концу 2026—2027 годов, отметили в пресс‑службе.
В СТД «Петрович» связывают охлаждение рынка со снижением темпов строительства: дорожает заёмное финансирование, уменьшается доступность ипотеки, девелоперы и частники действуют более осторожно. Компания уже наращивает торговые и складские мощности в Москве и начала экспансию на Урал.
«Дом Лента» указывает на усиление омниканального подхода: онлайн и офлайн должны работать вместе, а розничные магазины остаются важными как место консультации и комплектной покупки. В компании подтвердили, что продолжают развивать гипермаркеты, включая пять магазинов в Санкт‑Петербурге, и рассматривают новые офлайн‑форматы.
Юрий Изосимов, директор петербургского подразделения «Этажи», рассказал, что трафик в DIY‑сегменте, по некоторым оценкам, упал на 15–20%. В Петербурге и по всей России сокращается число небольших строительных магазинов: их вытесняют федеральные сети и маркетплейсы, продажи у крупных игроков снизились на 5–15%.
«Небольшие магазины начинают искать более нишевые истории, усиливая сервис, предлагая дополнительные услуги или редкие товары. Крупные игроки усиливают свои программы лояльности по работе с бизнесом, в том числе делая акцент на прорабах как целевой аудитории», — говорит Изосимов.
Шуруповёрт в пункте выдачи
Покупатели всё активнее переходят в онлайн: если раньше офлайн‑точки часто служили гарантией и местом покупки, то сейчас маркетплейсы обеспечивают сервисы послепродажного обслуживания на сопоставимом уровне. Офлайн всё чаще выполняет роль шоурума — товар смотрят вживую, а оформляют заказ онлайн.
Совокупный оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY вырос: например, у Wildberries категория показала прирост оборота на 54% по итогам 2025 года, а в Петербурге рост достиг 68%. В I квартале текущего года объёмы продаж в регионе превысили прошлогодний показатель более чем на 70%.
На площадках растут продажи крупногабаритных товаров, а также товаров для мелкого ремонта и починки. В Wildberries отмечают, что в Петербурге по обороту лидируют стеновые панели, обои и шуруповёрты (рост 40–80%). Самыми популярными товарами стали самоклеящийся ламинат, влагостойкие самоклеящиеся панели для стен и флизелиновые обои.
Гибкость как спасение
В «ВсеИнструменты.ру» доля онлайн‑продаж уже достигает 97%, физические точки работают преимущественно как пункты выдачи. Это даёт гибкость в управлении ассортиментом и позволяет доставлять продукцию напрямую на объекты корпоративных клиентов.
«Перераспределение спроса в онлайн влияет на динамику офлайн‑точек продаж. Рынок характеризуется высокой долей фиксированных затрат — арендных и операционных. В условиях замедления спроса это делает офлайн‑модель менее гибкой», — отмечают в компании.
Эксперты ожидают, что уход категории в онлайн и развитие омниканальных сервисов продолжатся: офлайн‑розницу вероятно будут перепрофилировать в пункты выдачи с профессиональными консультациями и другими дополнительными опциями.
