Фото: neva-info.ru
Продавцы музыкальных инструментов сокращают присутствие на крупных маркетплейсах: по итогам 2025 года число активных профильных продавцов на ключевых площадках упало на 16%, подсчитали в сети магазинов «Музторг», сообщает Деловой Петербург.
В компании отмечают, что изменившаяся ценовая политика платформ сыграла ключевую роль: на ряд ходовых позиций конечная цена на маркетплейсах уже превышает стоимость в специализированных магазинах.
«Высокие комиссии маркетплейсов съедают маржинальность. Оставшиеся на площадках продавцы вынуждены закладывать издержки в стоимость, нивелируя главное преимущество агрегаторов — низкую цену. Раньше считалось, что на маркетплейсе всегда дешевле. Сегодня зачастую выгоднее и надёжнее купить инструмент в профильной рознице», — говорит коммерческий директор «Музторг» Ольга Ерёмичева.
Для сегмента музыкальных инструментов важны возможность проверить инструмент «вживую», послепродажное обслуживание и гарантия — то, что специализированные магазины чаще обеспечивают лучше.
В «Музторге» полагают, что в 2026 году тенденция может усилиться из‑за дальнейшего роста комиссий и складско‑логистических сборов: по их оценке, это делает продажи на агрегаторах нерентабельными для узкопрофильных продавцов.
Основатель сети Skifmusic Борис Колесников подтверждает сокращение числа конкурентов на маркетплейсах и считает, что снижение на 16% может быть заниженной оценкой. «На деле гораздо больше мелких селлеров уже ушли с площадок. И в течение этого года уйдут ещё — как только поймут, что работают в глубокий минус. При этом прямой корреляции “спрос на маркетплейсах падает, а в физических точках растёт” мы не видим. Но есть товары, которые лучше покупают в рознице из‑за низкой стоимости или доступности», — говорит он.
Колесников добавляет, что товары от узкопрофильных селлеров в дальнейшем будут дорожать, но Skifmusic не планирует полностью оставлять маркетплейсы — компании полезны как маркетинговые площадки.
В пресс‑службе Wildberries корреспонденту «ДП» заявили, что снижения спроса не наблюдают: по их данным, оборот музыкальных инструментов на маркетплейсе по Петербургу в прошлом году вырос почти на 40% относительно 2024 года, а в I квартале 2026‑го — на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
По данным продаж в Петербурге, самые популярные инструменты в этом году — гитары (+52% по обороту), цифровые пианино (+150%), синтезаторы (+9%) и электрогитары (+22%). Реже покупали кларнеты, саксофоны, лиры и банджо.
