Автор фото: Коньков Сергей/ДП
Ставка комиссионного вознаграждения агентов на рынке новостроек в Петербурге поднялась с 2–3% до 5–6% — это рекордный уровень за период наблюдений.
По данным Делового Петербурга, средняя ставка к началу 2026 года составила 3,7–3,9%.
Ещё два года назад комиссия в среднем не превышала 3,3%. Эксперты отмечают рост роли посредников: если в 2020 году через агентов проходило около 40% сделок, то к 2025 году этот показатель вырос до 60–65%.
В элитном сегменте зависимость застройщиков от брокеров ещё выше — через партнёров продаётся до 90% объектов. В денежном выражении это означает миллиарды рублей, которые идут на выплаты посредникам вместо прямой выручки застройщиков.
«Наивно полагать, что повышение комиссии на 1% приведёт к увеличению сделок. Сейчас успешное взаимодействие с партнёрами зависит не столько от комиссии, сколько от совокупности факторов: востребованный продукт, актуальные условия продажи и выстроенная система работы с агентами», — комментирует директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.
Участники рынка указывают, что на старте отдельных проектов комиссия может доходить до 12%. При этом агентства жалуются на низкую рентабельность: до 50% выручки уходит на маркетинг и оплату труда.
Застройщики называют комфортным диапазон комиссии 3–5% в массовом и бизнес‑сегментах и 4–6% в элитном. Аналитики предупреждают, что долговременный рост агентских выплат неизбежно отразится на цене квадратного метра для покупателя.
Издание также отмечало пересмотр стоимости размещения объявлений на онлайн‑площадках; компании объясняют рост тарифов увеличением операционных расходов, инвестициями в развитие, ростом налоговой нагрузки и инфляцией.
Практика показывает: живой контакт с покупателем остаётся одним из самых эффективных инструментов продаж, несмотря на рост ролика посредников.
