Фото: neva-info.ru
Замедление Telegram, заметное с середины февраля, ставит под угрозу отлаженные процессы в тысячах компаний: продвижение брендов, автоматизированные продажи и коммуникации с клиентами работают хуже, а рекламные бюджеты уже начали перераспределяться, сообщает Деловой Петербург.
Рекламодатели и маркетологи тестируют альтернативы — VK, MAX, Rutube — и одновременно пытаются сохранить присутствие в Telegram, отмечают участники рынка. По словам Кирилла Сорокина, директора департамента по работе с блогерами платформы Rafinad (входит в Kokoc Group), в ближайшие недели ожидается падение трафика у проектов, которые делали ставку только на мессенджер.
Где бизнес будет искать аудиторию
Предприниматели не торопятся полностью уходить с платформы, но диверсифицируют каналы: часть рекламных средств уже переводят в другие площадки и на собственные digital-инструменты — email-рассылки, CRM и сайты. Одновременно из‑за дефицита качественных рекламных мест стоимость размещения на оставшихся ресурсах растёт, что усиливает нестабильность рынка продвижения.
«В долгосрочной перспективе ожидается перераспределение бюджетов в VK, а также в Max, который пока не имеет развитой инфраструктуры и большого количества качественных каналов. Заметен рост значимости собственных digital-каналов — email-рассылок, CRM, сайтов», — говорит Кирилл Сорокин.
Почему компании не уходят окончательно
Многие бренды полагают, что полная и окончательная блокировка маловероятна: опыт с Instagram показывает, что пользователи продолжают заходить через VPN и оформлять заказы. Петербургские компании Chois studios и Aprellshop в разговоре с изданием отмечают, что жалоб от клиентов на неудобства в мессенджере не поступало — при этом в качестве запасных каналов предлагают почту и Instagram*.
«Касательно блокировки Telegram, мы думаем, что платформа настолько популярная, что никуда она не исчезнет… Вопрос в том, можно ли там будет продавать», — говорит основательница SPAWN Дарья Токарева.
Telegram как экосистема, а не только мессенджер
Экосистема Telegram давно вышла за рамки простого обмена сообщениями: бизнес настроил в ней цепочки продаж с ботами и автоматикой. Коммерческий директор CloudBuying Кирилл Кудрявцев отмечает, что потеря этих инструментов может ударить сильнее, чем недоступность платформы как источника контента.
По данным, приведённым участниками рынка, к концу 2025 года месячная аудитория Telegram в России составляла примерно 93,6 млн человек, общее число активных пользователей превышало 105 млн. Исследование Mediascope показывает, что ежедневно мессенджером пользуются 74% россиян старше 12 лет — это более 90 млн человек. Такие охваты объясняют, почему рекламодатели активно перераспределяли бюджеты в пользу Telegram.
CloudBuying оценивает рекламные бюджеты в Telegram за 2025 год в 30–40 млрд рублей; количество рекламных постов выросло до 7,5 млн против 2,7 млн годом ранее. По оценкам экспертов, доля Telegram в инфлюенс-маркетинге в 2025 году составляла 30–50%, что соответствовало 15–25 млрд рублей рекламных бюджетов, связанных с площадкой.
Как меняется сам рынок рекламы
Ключевой актив для компаний становятся собственные клиентские базы вне соцсетей — рассылки, CRM, офлайн-контакты. Ожидается рост социальной коммерции: к концу 2026 года, по предварительным оценкам, около 39 млн россиян будут совершать покупки прямо в соцплатформах, а объём рынка может вырасти до 3 трлн рублей.
Параллельно в продвижение всё активнее входит искусственный интеллект: брендам уже недостаточно наличия подписчиков, важно присутствие в ответах LLM-систем. «Теперь конкурентным преимуществом становится не количество подписчиков, а вероятность попадания компании в AI-выдачу», — говорит управляющий партнёр Fresh Russian Communications Ксения Алексеева.
Для малого бизнеса это означает смену парадигмы: помимо присутствия на разных площадках потребуется работать над сбором собственной базы, интеграцией магазинов и вниманием к новым каналам — от MAX до нейросетей. Тем не менее многие компании сохраняют Telegram как один из рабочих каналов и параллельно наращивают присутствие вне мессенджера.
*Meta признана экстремистской организацией в РФ и запрещена.
